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力诺制药召开华南地区季度总结会议
发布时间:2017.04.06  新闻来源:  浏览次数:

为扎实推动市场开发工作,与客户共同探讨市场快速、有效的上量措施,力诺制药一季度营销工作会议采取分区域召开并立即与客户对接的模式快速评估市场客户对存在问题所制定的解决方案的反馈并继续改进避免会议后落实不到位情况发生

45日,华南地区一季度营销会在广州召开,这是继三月份“高管下市场”后,对当时与客户谈定的事项进一步跟进的落地会,广东、广西、海南、湖南区域相关人员参会。

各区域首先直接就目前渠道情况市场环境及终端布局进行简要回顾,之后对当前医院开发存在的问题进行梳理并在公司总体框架要求下制定了两套解决方案,以备与客户对接讨论。会议期间市场医学部对氟西汀分散片、氨来呫诺糊剂等重点产品进行强化培训并对新整理的文献进行了细致讲解,提升人员专业知识能力。

当日,团队所有人员到广州医药有限公司对接,有了三月份双方高管的接触并确立的合作思路及具体要求,广州医药营销各系统总监带领各自的片区经理参加对接会。会议期间市场医学部就企业、产品,为客户的营销人员进行了讲解,使之更加直观的了解公司情况、熟悉产品推广重点,对方各片区管理人员也对片区情况做了简介,并表示后期会加强与力诺制药相应片区人员的沟通,充分抓住目前任何机遇,推动产品进院、上量。

有客户参与的会议更加体现了快速反应的营销思路,在目前公司现有主要产品所特定的渠道体系下,充分的客户沟通、及时发现切入点至关重要,营销公司还将快速的以适当形式召开其他区域的季度总结会议。

 
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