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2018-06-14力诺制药高管突围市场竞争

发布时间:
2018-10-11 17:14
【摘要】:
为提高对市场的反应速度,狠抓住市场开发重点、解决市场的难点,力诺制药总经理带领营销公司各渠道负责人共赴市场一线,了解当前医药环境下医药行业发展形式的转变以及新格局形式下的市场运作。  6月1日至10日,总经理王子文带队从辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、广西、福建、广东、深圳等重点省份和区域入手,梳理渠道的同时和建设销售团队。针对不同市场实地推行实施市场整合,着力提升营销效率及营销深度,巩固和提升市场份
  为提高对市场的反应速度,狠抓住市场开发重点、解决市场的难点,力诺制药总经理带领营销公司各渠道负责人共赴市场一线,了解当前医药环境下医药行业发展形式的转变以及新格局形式下的市场运作。
  6月1日至10日,总经理王子文带队从辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、广西、福建、广东、深圳等重点省份和区域入手,梳理渠道的同时和建设销售团队。针对不同市场实地推行实施市场整合,着力提升营销效率及营销深度,巩固和提升市场份额。
 
 
 
 
  期间与东北团队召开了市场分析会,各产品线区域负责人进行全面汇报,总经理王子文结合市场情况进行战略性指导,确定了下一步的销售方向和策略。为下半年指标达成提前进行市场布控。并与海王集团黑龙江分公司等多家商业公司达成第三终端市场合作战略,进行全面战略合作,制定切实可行的市场落地推进节点,为黑龙江市场第三终端全面开展与推进奠定良好基础。
  在福建调研氟西汀市场,并与客户确定福建省战略合作关系;扩展福瑞斯、欣舒福建DTP市场新开发方向;在广西解决市场遗留问题,打通销售渠道;针对广东全面GPO的现状,在广州与多位代理商见面,共同商讨GPO模式下广东市场的操作方案,针对广州、深圳、佛山三地GPO的具体情况,分别与代理商进行了深入的沟通,并初步落实了意向客户的保价与开发方案。
 
 
 
 
  通过此次市场调研,规划了渠道搭建和第三终端的市场建设,对各项工作促进了落实,同时也增强了一线人员继续努力开发市场、导入产品的热情,为终端市场的覆盖指明了方向,为力诺制药市场战略运作奠定了基础。